Kế hoạch kinh doanh dầu nhớt, kinh doanh dầu nhớt có lãi không?
Bạn muốn bán dầu nhớt của mình tại địa phương bạn đang sinh sống nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu! bài viết sau tôi xin chia sẽ kế hoạch khi kinh doanh dầu nhớt
-
Xác định vị trí chiến lược mà bạn muốn bắt đầu.
Hãy thực hiện những bước nhỏ bé, thận trọng trước khi bạn có mặt trên toàn quốc. Nếu bạn đang làm việc trong ngành dầu nhờn – bạn nên nghiên cứu các báo cáo ngành đó chuẩn bị bằng cách đọc các tạp chí, blog cụ thể của ngành và theo dõi các phong trào của các tập đoàn dầu mỏ lớn.
Bắt đầu thu thập thông tin tình báo chiến lược:
- Định vị cạnh tranh hiện tại và đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của vị trí đó (+ SWOT)
- Xem xét những ưu và nhược điểm của một nhóm hành động chiến lược tương đối nhỏ, để giúp cải thiện vị trí đó và sự tiến bộ của một nhóm khuyến nghị dựa trên phân tích này
Ví dụ ở Miền bắc và Miền Nam, thị trường dầu nhớt khá bằng phẳng- vì vậy tôi đề nghị bạn nên xem xét sự phát triển thị trường trong các tỉnh.
Hà nội, hcm là nơi lượng tiêu thụ dầu nhớt lớn nhất trên thị trường. Bây giờ là thời điểm tuyệt vời để thu hút sự chú ý bằng cách chuyển sản phẩm của bạn sang những tỉnh thành mới…từ tỉnh mới chuyển sang các huyện mới….
Ở các thị trường mới nổi, bạn cần phải có quan hệ đối tác địa phương, mạnh mẽ.
-
Chọn các phân khúc thị trường chính
chẳng hạn như hàng hải, sản xuất điện ô tô, điện lạnh,công nghiệp, v.v.
Hãy sáng tạo và cố gắng xác định một phân khúc thích hợp. Hiểu khách hàng và sức mua của họ. Bạn không muốn chơi trò chơi giá dầu nhớt – không ai trong chúng ta làm. Nếu bạn muốn thành công, hãy sáng tạo và biết đối thủ cạnh tranh và phân khúc của họ.
Ví dụ, gần đây, tôi đang nghiên cứu chất bôi trơn cho ngành công nghiệp thức ăn vật nuôi và tôi đã có một số khám phá thú vị:
- Có ít đối thủ cạnh tranh
- Người dùng cuối không bị hư hỏng với cách tiếp cận bán hàng tư vấn.
Bên cạnh lợi nhuận lớn hơn, bạn có đặc quyền bán chất bôi trơn cho thiết bị sản xuất thức ăn cho chó con của bạn và làm việc với những người có niềm đam mê lớn với ngành của họ.
Hãy luôn nhớ nguyên tắc cơ bản của cạnh tranh: Nếu ai cũng làm được thì rất khó để tạo ra và nắm bắt giá trị từ đó. Bạn phải đánh giá đối thủ cạnh tranh trong môi trường thị trường năng động.
-
Có kế hoạch phát triển kinh doanh rõ ràng:
thị phần, tỷ suất lợi nhuận trên tài sản, lợi tức đầu tư, điểm hòa vốn, doanh thu kế hoạch và thu nhập hoạt động đơn vị là những hạng mục có thể và cần được xem xét trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn. Đừng quên về chiến lược rút lui – đề phòng. Chuẩn bị sản phẩm và phân tích vòng đời cạnh tranh.
Chuẩn bị sẵn bản phân tích 3 lực lượng trước khi bước vào thương hiệu mới:
- Quyền lực của nhà cung cấp
- Quyền lực của người mua
- Các đối thủ cạnh tranh
Làm việc trên Bản đồ chiến lược: Để đặt sản phẩm của bạn dựa trên hai hoặc ba thứ nguyên nắm bắt các yếu tố quan trọng, thúc đẩy sở thích của người tiêu dùng hoặc các thuộc tính quan trọng, đặc trưng cho sự cạnh tranh.
-
Xem xét cách tiếp cận lấy khách hàng làm trung tâm:
Tập trung vào đúng khách hàng để có lợi thế chiến lược; phát triển thời gian sống có giá trị cơ sở khách hàng.
Lấy khách hàng làm trung tâm là chiến lược nhằm gắn kết cơ bản các sản phẩm và dịch vụ của công ty với mong muốn và nhu cầu của những khách hàng có giá trị nhất.
Chiến lược đó có một mục tiêu cụ thể: nhiều lợi nhuận hơn trong dài hạn. Đó là về việc xác định những khách hàng có giá trị nhất của bạn — và sau đó làm mọi thứ trong khả năng của bạn để kiếm nhiều tiền nhất có thể từ họ và tìm thêm những khách hàng giống như họ.
Cách tôi nhìn mọi thứ — và cách tôi muốn bạn bắt đầu nhìn mọi thứ — không phải tất cả khách hàng đều được tạo ra như nhau.
Không phải khách hàng nào cũng xứng đáng với những nỗ lực hết mình của công ty bạn. Và bất chấp câu ngạn ngữ cũ mệt mỏi đó nói gì, khách hàng chắc chắn không phải lúc nào cũng đúng.
Bởi vì trong thế giới lấy khách hàng làm trung tâm, có những khách hàng tốt… và sau đó là những người khác. Tất nhiên không nên bỏ qua nhóm thứ hai đó. Tôi không khuyên bạn nên từ bỏ họ, đó là những khách hàng cũng là những người nắm giữ chìa khóa cho lợi nhuận lâu dài của công ty bạn.
-
Đào tạo nhân viên của riêng bạn và thuê các ctv tại địa phương:
Làm rõ các nhóm hoạt động, kỹ năng và nguồn lực chính thúc đẩy giá trị cho khách hàng. Ở giai đoạn này bạn nên phân tích khả năng của mình. Chẳng hạn như quy trình, con người (kỹ năng), hệ thống, v.v. Kiến thức này sẽ giúp bạn nêu rõ khi nào có thể cần đầu tư để chuyển sang các khả năng khác hoặc để làm mới các khả năng hiện có.
Các mục chính:
- Đào tạo đội ngũ bán hàng của bạn!
- Phổ cập các sản phẩm mới
- Tìm- hiểu các chiến lược Marketing hiêu quả
Nhưng hãy đảm bảo rằng bạn thuê nhân viên có kỹ năng con người được phát triển tốt. Mọi thứ khác – bạn sẽ dạy họ.
Người quản lý tài khoản bán hàng của bạn cần học nghệ thuật bán hàng tư vấn:
- Tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận
- Giảm thời gian chu kỳ bán hàng
- Tạo khách hàng trung thành
- Liên tục cải tiến
- Bán tăng giá
- Cạnh tranh vượt trội
- Tạo giá trị lâu dài
- Trao quyền, truyền cảm hứng và động lực cho nhóm của họ
- Thành công lâu dài và khả năng lãnh đạo
Tìm hiểu trò chơi và cách chơi nó. Hãy năng nổ, trung thực, kiên trì và vâng – đừng làm việc quá sức, hãy làm việc thông minh!
Các yếu tố khác: kho hàng địa phương, mức dự trữ an toàn, đơn đặt hàng tối thiểu, hậu cần, quy định hải quan và tuân thủ hàng nhập khẩu, quan hệ đối tác chiến lược, v.v.
“Trong một thị trường lâu đời, bạn cần phải tìm ra phân khúc nào để tập trung vào! Tránh các thuật ngữ và cụm từ chung chung, cực kỳ chính xác và sử dụng “ngôn ngữ” mà khách hàng đã chọn.
Ví dụ: Một nhà tư vấn trong lĩnh vực kinh doanh hàng hải được gọi là Kiến trúc sư Hải quân- hãy sử dụng những từ phù hợp. ”
Trân trọng cảm ơn quý khách hàng đã quan tâm !
Mọi chi tiết xin vui lòng liên hệ :
CÔNG TY TNHH DẦU NHỜN NHẬP KHẨU
CN1: M1-14 tòa nhà Golden King số 15 Nguyễn Lương Bằng, P.Tân Phú, Q7, HCM
CN2: Số nhà 21- Ngách 43, Ngõ 59 Đường Mễ Trì, Phường Mễ Trì, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội
Email: daunhotpowerup@gmail.com
Hotline Miền Nam: 0972.383.334
Hotline Miền Bắc: 0782.65.8888
